业内人士分析制约办公家具行业发展的问题
1、知识产权保护的问题;国外对知识产权的保护很到位,没有谁敢模仿,这给他们带来了很大的创xin积极性和资金投入。而我们国内前些年这方面保护不太到位。你推出新产品,仿冒品两三个月后跟着上市。你卖一万,他卖八千五千;你用高档材料环保材料,他用再生材料非环保材料;不是只一家仿,可能是几十家一起上;这令高档品牌生存空间非常艰难。每年花大量设计费设计的产品可能只卖出了一些样板。
2、销售人员的管理问题;中国的销售员不好管,办公家具行业的销售人员那是更不好管。在大公司里做熟练了,很快就可能选择自己单干。因为这个回报可能是十倍的差异。所以,大公司最hou都成了培训学校,培养了很多老板和竞争对手出来。另一个方面和知识产权保护的问题也一样有关联。一个销售员离开公司后,他可能跟客户说:下次买家具我可以另外给你配产品,款式和以前公司的一样,价格便宜30%。你说客户会动心不?
3、市场潜规则的问题;正gui公司只能守法经营。给销售人员定个价,只能给折扣不能给回扣。这样也让很多小公司有了可乘之机,可以运用潜规则搞定客户,获得项目。
东莞办公家具品牌目前国内家居行业的发展,要着力解决四大痛点:
1、创xin能力不足,家居行业整体利润率较低,企业难有余力投入xin技术研发;
2、产品模仿多、原创少,通用类产品多、精品少,低价低质的多、高档定制化的优品不足,结构有待加快调整;
3、行业龙头企业数量和规模远远不足,企业的核心品牌能力也不够,对大量中小企业发展缺乏带动力;
4、人才队伍跟不上行业发展的需求,如随着5G时代来临,xin技术在家居行业的场景化应用亟需高水平人才的匹配。
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